汽车榜单 非头部充电桩企若何解围？百胜智能：找准定位，幸免正面竞争

高悬的灯光下，一溜排充电桩伫立在各自的展位上，造型相反，色调明显，展示着当年充电时间的无穷可能……11月5日至7日，2024第七届深圳充换电展暨金砖充换电论坛于深圳举行，超5万㎡的展馆中，汇聚800余家充换电企业，勾引数万采购商。据悉，展会时候，多家参展企业的订单量罢了大幅增长。

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深圳充换电展的盛况背后，是总共这个词充换电行业在新动力汽车保有量迅速增长鼓舞之下走向忻悦。国度动力局最新统计数据闪现，为止2024年9月底，我国电动汽车充电设施总额达到1143.3万台，同比增长49.6%。

但值得戒备的是，与私东谈主充电桩比较，寰宇充电桩占比较低，增速安宁，依然留有较大的增漫空间。在此情况下，尽管寰宇充电桩运营范围前15的企业已分走商场中87%的“蛋糕”，但依旧有新的竞争者争相涌入这个也曾拥堵的赛谈。

百胜智能（301083.SZ）即是其中一员。有着二十余年泊车管制西席的百胜智能，借助在聪惠泊车场行业多年积贮的场面资源，措置了充电设施竖立中的场面打扰。同期，获利于软硬一体化的研发技艺、笼统制造实力，其充电业务也曾铺开，以致远销外洋。

11月5日，在由充电桩网、充换电百东谈主会、光储充换产业定约垄断的2024第五届中国国际充换电运营商大会、第二届中国国际电动汽车超充大会时候，江西百胜智能科技股份有限公司行业销售总监郑鸿安选定南齐·湾财社记者的采访，探讨非头部桩企“新兵”若何借助既有上风以小博大，在红海中生涯。

非头部桩企若何罢了盈利？

百胜智能：从小作念大、借风使船

领有二十余年泊车场进出口管制系统开发管制西席的百胜智能，自2021年下半年起启动筹画充电家具与平台，并于2023年正经进入充电行业。该公司的业务模式涵盖充电硬件开辟的研发坐褥、充电站投建运营、互助共建以及模式集成。

郑鸿安默示，百胜智能进入充电行业的主要动机是既有客户的需求。公司卑劣用户包括地产、交易、园区等，这些客户群体的充电需求促使公司收拢契机，进入充电行业。百胜智能独揽在东谈主行、车行管制系统积贮的资源和西席，通过自有泊车管制平台措置了充电站竖立的场面问题。

尽管2023年，百胜智能新动力充电管制开辟业务在公司营收中的占比仅为0.34%，但公司已将新动力业务行为要点，筹画打造光储充一体化充电站，并提高研发参加和商场参加。现在，百胜智能的新动力充电管制开辟已远销至德国、墨西哥、葡萄牙、印度、泰国等多个国度。

面对充电行业的盈利挑战，百胜智能聘用了“从小作念大，借风使船”的计谋。该司在充电站投建上更倾向于报酬快的中袖珍模式，通过专科团队评估，将投资报酬周期顺次在4年掌握，范围上则把柄地舆位置，投建20把枪以下的中袖珍充电站。

为应酬重金钱模式下的资金压力，百胜智能通过自有资金和开辟销售提供清楚营收，同期借助自主研发上风裁减开辟本钱，提高坐褥末端。公司还与头部企业如星星充电、高德舆图等互助，裁减业务运营风险。在异域建站经过中，百胜智能倾向于和当地互助方共同建站，以更好独揽当地资源，提高模式实施末端。

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非头部桩企若何解围？

优质模式导向、幸免与头部正面竞争

行为充电行业的新兴力量，像百胜智能这么的非头部企业在商场竞争中无疑濒临着更多的挑战。

“第一个即是夹攻。”郑鸿安指出，国字头、央字头下场以后，在充电站竖立运营筹画上彭胀脚步特地快，以赛马圈地为主，莫得过多地计议企业盈利的问题，这是关于非头部企业来说是比较大的冲击。

第二点波及把控力的问题。郑鸿安指出，由于百胜智能较晚进入商场，其在土建等模式标合座评估方面尚未达到行业卓绝水平。他强调，关于范围较小的运营商而言，场面评估和风险评估的精确把控组成了一个紧要挑战。

第三是企业定位。郑鸿安以为，若是莫得找准定位，莫得搞了了我方到底要作念什么的话，贸然进入充电行业亦然比较危急的。

那么在行业马太效应日益加重的配景下，非头部充电桩企业若何冲破窘境、脱颖而出？

郑鸿安以百胜智能为例指出，在投建运营方面，应尽量聘用更为严慎的计谋。比如，百胜智能的业务主要集会在南昌过甚相近地区，在评估场面时，更倾向于寻找更优质家具进行互助。这与一些头部企业不同，后者可能会选定评分在60分到70分的场面，而他们则条目评分达到80分到90分才会计议参加，以此严格顺次风险。

此外，郑鸿安强调了独揽本身平台上风为客户提供定制化决策的蹙迫性。“在充换电行业中，即使是头部企业也需要其他企业提供行状，这是咱们的一大上风。”

郑鸿安以为，幸免与头部企业的正面竞争，转而依靠我方的中枢时间来发展充电桩业务，以折柳化的行状和时间鼎新，技艺在竞争热烈的商场中占据一隅之地。比如，百胜智能提供的“场、位、桩”一体化措置决策，可罢了泊车、充电的长入支付、一体化运营，及防燃油车展位、栽植充电车位盘活率。这源于百胜本身在聪惠泊车行业积贮的时间上风，亦然对泊车、充电场景的真切洞悉，为充电桩行业发展提供了新模式与新念念路。

采写：南齐·湾财社记者 陈镜安

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