销量 奥迪A6L：主力车型优惠15W+，也曾好卖收货的3.0T沦为滞销

我是奥迪的销售参谋人，今天聊的是A6L。

销量如何?卖的最多的是什么建树和心扉？

当地一共5家同品牌店，咱们店位置连合骨干谈况兼附近豪华品牌林立，客流一直不少，平均每个月进店王人在750批掌握，这样算下来一天简略25批，其中看A6L的简略占比30%。

咱们店上个月销量135台，其中A6L是45台，我交了其中的5台。提成是路线捕快，单月A6L销量在4台以上，每台提成500元。

仓库所有这个词有66台现车，3.0T排量的顶配和次顶配共6台，剩下的全是2.0T，其中两驱版块占了大头，共46台，心扉除了3台天云灰，其他全是听说黑。

谁在看这个车？买车用户王人是什么样的？

看这款车的客户琳琅满目，五行八作的王人有，从月收入这个维度来看的话，月薪3500-35000的王人有，你别不信，真有买A6的客户，吃着家里的，用着家里的，加油卡王人是爹妈给充值好的。不外大部分王人是个体雇主、私营企业主、企行状单元职工。

客户吕先生，本年刚满三十岁，之前开老款迈锐宝，此次换车是因为提了部门司理，收入上了一大截，妮儿也刚刚出身，双喜临门，父母给一部分钱，预算30~40万之间，一步到位买个豪车。

最运转是在飞驰E级、良马5系、奥迪A6L、沃尔沃S90L四款车型内部选。肃清飞驰E级是以为外不雅太商务，而且预算内的飞驰E王人是反光碗大灯，像白内障相似；肃清良马5系是以为外不雅缱绻着实看不来，嗅觉怪怪的，到这个价位如果连外不雅王人相不中就扫数没必要往下看了；肃清沃尔沃S90L是回顾后期保值率不如A6L，再一个内饰方面也不如A6L紧密。

6月份后半月到7月初，是半年内优惠最大的，能和咫尺差一万掌握，但国补省补战略，又把这一块给补总结了。在阅历了金九银十的价钱高点之后，11月份再次落价。因为也曾发布了2025年型，固然车型建树变化不大，但因为厂家战略缘起，25年型比拟24年型价钱差接近一万。部分店为了快速算帐库存，价钱比拟11月份又小幅度下调了。

对比最多的是哪款车型？选拔或者肃清它的原因是什么？

365建站

燃油车长久是E级和5系，万年不变，8月份新增了享界S9的竞品应付话术。店里骨子情况看，80%王人是对比E级和5系，剩下20%就琳琅满目了，而且也不局限于同价位的轿车了，SUV以至MPV王人有对比。

和良马5系以及飞驰E级对比，科技建树比如智驾、车机互联也曾澄莹过期一截了，遭遇客户对比这些的本事，培训司理教的话术也曾无论用了，客户个性化定制时辰长而且价钱也不好谈，这种情况下，客户往往会肃清A6L选拔竞品。

客户郑哥，理工专科毕业，码农，平素青睐玩无东谈主机。最运转是老客户先容来买A6L的，但试驾完一圈后，发现他最感意思意思的三个功能咱们王人不复古，一个是L2级赞成驾驶，一个是最新的骁龙8+措置器，一个是智能语音提醒识别。

这三个王人是A6L的短板，全系王人不复古L2级赞成驾驶，只可选装，措置器仍然是老系统堪比诺基亚，原来还复古语音叫醒，其后王人改成了按键叫醒，而且识别内容极其有限。这些正值王人是竞品标配的东西，客户试驾后就示意A6L驾驶感受还可以，和老爷子十几年前的A6L相似好开，关联词智能化没什么特出。

其后听老客户说提了良马530率先，还好原理说良马亦然咱们集团的，能不行给他算个转先容，的确搞笑。

宇宙王人是选拔哪种建树和购车边幅？

A6L从1988年干预中国商场，畅销色就一直是玄色从未变过。咫尺最畅销的是 45TFSI先行者臻选动感型，10台内部能占到4台，携带价454900，全款优惠约11万，贷款优惠约15.5万，优惠后裸车价钱30万，不少地区有能到29万掌握的，不外车价是低，有的通过闪避套餐、保障或贷款用度又加总结了。

顶配/高配车型难卖一些，可能是因为大环境原因，原先很好卖况兼也收货的3.0T咫尺也成为了滞销车型，店里好几台库存半年以上了。有两个共事跳槽去了新动力，一个问界一个理念念，听他们说原来好几个关爱过3.0T 的客户，为了家东谈主王人买了M9/L9。

365建站客服QQ：800083652

贷款分为银行五年分期和厂家金融两类，后者比例尽头低，行为银行批不外的救命稻草使用。银行决策王人是等本等息，首推0首付，最高经受首付10%。

银行分期照旧高贷高返，和车价优惠痛痒相干。我对门邻居因为要给女儿担保贷款购车购房，回顾房贷批不下来，坚捏作念30%首付款，我磨了半天销售总监，在就义了我方沿途提成的份上给邻居办了，不外车价也比0首付整整高了一万元。

全款预算：

买车后客户会有哪些恼恨？调度用度几许？

有恼恨姿色台异响的，有语音识别难用的，有恼恨车联网不踏实的，还有恼恨价钱也不踏实的。

A6L还有两个差错时常被吐槽，一个是前车门特别难关，尤其是车窗闭塞，单独关闭一个车门的本事，有些客户上车要反复关2~3次智商关上。再一个是副驾驶后排座椅，仔细听的本事能发现油箱盖位置无意断时续哒哒哒的声息。这俩王人是通病，有特别介怀的客户，反复找试驾车、商品车王人试了一遍，全是相似的。

调度用度是几许？

老例调度用度1400掌握，包含机油、机滤、工时费，调度周期是一万公里或者一年。

本年厂家不再援助免费首保了，改为3次免费机油，店内可以购买相应的套餐升级成为3次免费老例调度，照旧比较合算的。关联词援助的3次免费机油不完了经销商，店内升级后就只可被绑缚了。

为了裁减调度周期，也曾诊疗好几次调度奉告时辰了，最早是8千公里或者一年，其后造成了5千公里或者半年。

最近买车还要谛视哪些事情？

公户购买一台A6L就可以享受大用户战略，优惠车价的1%，2.0T是4000，3.0T是5000。如果公司五年内买过一台奥迪新车，再次购买奥迪，上头的优惠最高可以翻倍，另外如果是病院主任或者高校训诲职称/级别的也可以享受大用户购车补贴。